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張忠謀跟中國交手 先學八招

台積電在大陸首座12吋晶圓廠決定落腳南京,而董事長張忠謀為了與中方交涉順利,曾閱讀美國前財長鮑森(Henry M. Paulson)的著作「與中國打交道:局內人揭開中國經濟強權的面罩」。

鮑森與中國談判的方式,向來與其他西方人不同。在他的著作中,針對如何與中國打交道提出八點建議:

1.營造互利:美國在推動經濟議程,並與中國談判如何擴大市場自由化及開放競爭等議題時,我們應協助由習近平所領導的改革派,以達成他們的經濟目標,如此對中、美雙方都有利。中國現任領導人打算借用外來壓力,在國內厲行改革。

2.陽光原則:要支持中國改革,須使中國提高透明度,並儘可能使中國更加遵守國際性的產品及系統標準;透明化是打擊貪腐的最佳作法,並能強化中國公民、外資企業及投資人對中國政府及法治的信心。

3.口徑一致:與中方會談時,我們對許多議題的定義、優先順序及整合結果,必需口徑一致。針對中方直接負責特定議題的官員,發出明確且一貫的訊息。

4.謀政居位:既然希望中國在國際間扮演更重要、更負責任的角色,就應該務實,並準備做出一些讓步或妥協,以鼓勵中國承擔重任。

5.展現領導:美國須建立自己的賽局,並從有利位置與中國競爭。遠者,包括再度確認美國在太平洋的力量,並與區內長期的經濟夥伴增強關係;近者,應鞏固北美自貿區的成就。

6.異中求同:不用大力說服中國完全採取我們的作法;更佳的作法是雙方共同創造出新政策,或從舊政策打造出新條款。雙方皆不宜「修理」對方本身的事務,而應致房屋民間信用貸款轉貸怎麼貸款比較會過件力於改革及矯正本身的經濟問題,將使雙方更能發揮互補功能。

7.避免意外:別讓中國企業主管或政府領導人在毫無準備下出席會議。最令中方不安的作法,莫過於在最後一分鐘時變卦,或是令出席者疲於奔命。談判時不僅要避免節外生枝,且需共同針對失控狀況安排應變計畫。

8.實事求是:談判需以事實為基礎,而非期望或夢想。雙方原本就不同,不能想當然爾地期待對方與我們一樣。我們須儘可能了解中國內部的現狀,且自信、務實地聚焦於能做的事。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/張忠謀跟中汽車貸款屏東春日汽車貸款國交手-先學八招-200100952.html


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